中药治病防病已有几千年历史，有的地方更用中药制作药膳调理身体，如固元膏、玉灵膏、八珍糕等，这都说明中药参茸汤料有很大的消费群体，很有市场。药房是参茸汤料销售的主战场，如何才能做好参茸汤料销售，建议做好以下工作，坚持执行，必定会成绩理想。
1、做好商品陈列
参茸汤料品类不多但规格多，有袋装、瓶装、盒装，还有散装。如果像菜市场一样乱堆乱放、东倒西歪，东头矮柜分散摆一个20头三七、西头矮柜放一个60头三七，不归类陈列、不整齐美观。即使你的参茸高柜、矮柜装修得再高档、再豪华，也不会让顾客产生较大的购买欲望，况且开了这个矮柜还要开另一个矮柜，工作量都会加大。所以参茸汤料的陈列要归类陈列、丰满陈列、整齐陈列，配合活动信息促进顾客产生购买欲望，有美的感受。
2、懂药性、知归经、识功效
相当多成药凭药名或因经常销售，不用看说明书就知道是治什么病症的，如卡托普利、依那普利、拉西地平、硝苯地平、厄贝沙坦、缬沙坦等带有“普利、地平、沙坦”字眼的，很容易记住其降血压作用。但参茸汤料却要懂药性、知归经、识功效，三者都熟记才能运用自如。我们智慧的祖先把药按阴阳分三类：食用后令身体温暖、燥热的说其药性温，用于体质凉的人；食后令身体寒冷、下火的说其药性为凉，用于体质上火的人；食后既不温燥也不寒凉的说其药性平。这就是阴阳学说中“热者寒之、寒者热之”的应用。例如西洋参凉性，人参温性，党参平性。懂得参茸汤料的药性，就不会给体质虚寒的人介绍西洋参、沙参、玉竹、麦冬，也不会给体质上火的顾客介绍温热的高丽红参、鹿茸、海马。
知归经就是知道这味中药对哪脏、哪腑、哪经起作用，药效作用能到达哪里。例如山药归肺、脾、肾经，就是山药对这三个脏有作用；白术归脾、胃经，就是说对脾、胃有作用。这说的是定位问题，脾、胃不好的人选用的药就要去到脾、胃，而不能选用去到心、肝的。
识药效就是要知道参茸汤料的功效。中药功效多用二到四个字高度浓缩概括，例如竹叶清热泻火、除烦、生津、利尿。销售中和顾客介绍时，要说得通俗易懂。所以懂药性是知道药的性质，知归经是知道药的作用部位，识功效是明白药的作用。假如你只知道西红花活血祛瘀，忘记药性，不知归经，就可能让瘀血痛经但体质寒凉的人使用，该用红花你却推荐了西红花，导致出现不适症状。
3、辨体质
建议熟记《九种体质使用手册》，学会辩别顾客的体质（气虚、血虚、阴虚、阳虚、痰湿、气郁、湿热、血瘀、特禀）属于哪一种。知道顾客的整体体质状态，才能介绍对症的参茸汤料或中药，详说生活上要注意的事项。例如一名15岁女孩来买正露丸，交谈后辩别出她是脾肾阳虚体质，稍不注意就腹泻、宫寒痛经。可让她用正露丸治标，再推荐附子理中丸每天口服，并配鹿茸粉1克/天冲服，1个月后就会调回正常，也不会脾胃阳虚易腹泻。
4、销售意识的改变
来店的顾客80%都是有刚需的，奔着什么病什么药而来，很少顾客特意买参茸汤料。以前经济好，配上送礼氛围好，大宗的参茸买卖做几单就有较高销售。在当前的客流中，刚需的顾客多是说自己需要什么药，你就要运用问诊与顾客交流，了解用药者的病情、用药史，甚至体质。这样你就能让顾客知道治标与治本的区别，接受你的参茸汤料建议。例如有一镇级学校老师，每周来买两盒金嗓子治慢性咽炎。店长接待几次后，就知道他有四年的慢性咽炎，老是觉得有东西梗在喉咙处，轻咳一下就舒服。每次都耐心劝他要注意用咽，少讲话，多喝水，并劝说他：含金嗓子这么多年都还是老样子，喝了水还是咽干，要生津养阴才能治本。后来老师被店长打动，终于听从店长的话，每天西洋参5克泡水饮用，连用五天就有了效果，咽不那么干，坚持一个月后居然无异物感了。所以到店内的顾客，听他们说的病名与用药，心中就要有治标与治本结合的销售意识，坚持买成药（刚需）配参茸汤料（非刚需却治本），这样顾客才认可你的的方法，从而达到销售与顾客病情转好的目的。
5、改变参茸汤料服用方法
一说起参茸汤料，年轻人及上班人群就会说没有时间煲、煮，购买欲不高。但我们一定要推荐、教会他们运用焖烧杯、保温壶，冲入刚煮开的开水浸泡，2-3小时即可饮用；还可以用电子炖盅，晚上预约时间，早上起床就饮用，或早上装入保温杯上班时饮用。例如一亚健康男士总是疲劳，每天朝九晚五，根本没有时间煮药、炖汤。后推荐他买补中益气丸，并配黄芪30克、知母10克、柴胡3克、升麻3克、桔梗3克，用ml的不锈钢保温杯夜间睡觉前泡开水，早上起床饮用，6天就不再疲劳。
综上所述，做好陈列，自我学习提升，懂药性、知归经、识功效，会辨别体质，对刚需顾客有标本销售意识，运用泡饮、电子炖盅、打粉冲服等方法适应年轻人、上班族，你的参茸汤料何愁不畅销？
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